品牌背景：

睿济堂中药原名金诺康药业，是集创新研发、标准化生产、多维度销售于一身的现代化中药企业。经营范围涵盖高端滋补品、中药饮片、花草茶、特殊医学食品等。公司创立于2004年，是集研发、生产、销售、配送于一身的集团化药品经营企业。始终致力于医院药品配送、学术推广、代理分销，并且持续巩固和发展医院配送渠道，完善市场调拨、基药终端配送、第三终端分销业务，已经成为多业态的综合性医药经销企业。

亘一接受睿济堂委托，为其进行了整体品牌策划设计，本项目是亘一助睿济堂三七粉确立了“好吸收”的产品战略，创作了“不管三七一，好吸收才是硬道理”的话语体系，及品牌符号、产品包装设计及营销推广整体品牌策划设计。

品牌困境：

品牌发展有虽有15年历史，但在百年老字号企业及强势品牌的夹击下，即无百年品牌的历史优势，又无强势品牌的推广优势，要想强势突围困难重重。
 

再次困境下，亘一帮助睿济堂在一个战略体系内，解决品牌三七粉的以下问题：
 

一、洞察消费需求，锁定品牌产品的核心

二、设计品牌产品话语体系

三、创意品牌产品专属符号

四、产品包装整体开发设计

五、广告推广创意设计

一、洞察消费需求，把好吸收作为品牌的核心价值

营销的本质是洞察分析消费需求，并且持久的解决消费需求，满足消费者需求。

我们通过洞察消费者、竞争对手、市场环境及结合自身优势，提炼出睿济堂三七粉产品与众不同的核心价值，使品牌在消费者心智中变得与众不同。

品牌产品核心价值是品牌承诺给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是品牌最核心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌产品的利益点与个性，是激发消费者购买的强大动力。

吸收效果不好，是消费者的忧虑之一

好三七，俗称“铜皮铁骨狮子头”，药材质地坚硬难折断。消费者购买药店出售的普通饮片后，煎煮耗时长，有效成分难溶出，药材用不少，但吸收难。消费者购买三七药材自己打粉，金属刀片升温高，三七活性成分易破坏，出粉颗粒大吸收少，卫生条件达不到，还有重金属易超标。随着消费观念的升级，人们对三七粉的功效、产地、使用方法等方面虽然有了一些解。但消费者除了根据产品的品牌、价格等信息外。其它方面无从判断应该选择，往往购买的产品价格虚高、质不达标、服用后效果吸收不怎理想等问题。

发现痛点，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长。

睿济堂三七粉，采用密闭式低温破壁技术，有效成分充分释放，营养成分活性高，更好吸收。

睿济堂三七粉破壁技术超细微粉核心点，是让药效成分的充分释放，解决了人体吸收难的难题，也就是解决了消费者吸收效果不好的忧虑。

“好吸收”是产品最有价值的禀赋，解决了“吸收”的痛点，就是解决了消费者需求！

所以亘一锁定了直指人心的品牌核心价值：

吸收难=问题，

问题=解决方案，

问题就是我们的核心价值，也是品牌为消费者提供的解决方案，

睿济堂三七粉品牌核心价值即解决吸难的痛点。

因而我们把睿济堂三七粉的核心价值定为：好吸收

二、设计品牌话语体系

营销策划首要解决的是与消费者关心沟通的入口，要精准的提供相应的痛点解决方案，“痛点”就我们为消费者设计一个“超级购买理由”，因为“超级购买理由”就是消费者想要的答案。是让消费者采取行动，最终达成销售的目的。简单、精准，一句话击中消费者痛点，一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由，说出品牌的价值，发动消费者大规模购买和传播！

睿济堂三七粉广告语：

不管“三七”二十一，好吸收才是硬道理，睿济堂三七粉！

广告语用俗语、口语，通俗易懂，消费者无论知识层次有多高，使用不拐弯抹角，消费者一听就懂，记得住，想得起，还可以复述传播。

不管三七二十一，是一句人人都知道、人人都熟悉的俗语，朗朗上口干脆直接，一语点出产品同时引起极大兴趣关注。好吸收才是硬道理说出核心价值，占领“好吸收”这一心智位置。1992年邓小平南巡讲话提出“发展才是硬道理”著名论断，全国人民都知道，全国人民都会说，我们巧借这个句式“好吸收才是硬道理”引爆13亿人大脑集体潜意识，使品牌以最低成本传播出去。

三、创意品牌产品专属符号

创建独一无二的品牌产品专属符号，吸引消费者的注意力，用好记、好看、好懂的符号能迎合消费者的认知，构建品牌差异化视觉，传递品牌产品核心价值，激发消费者共鸣及行动。
睿济堂三七粉药材原产地是云南文山，药品生产在河北石家庄睿济堂，我们需要以鲜明的品牌产品专属符号，向消费者传递企业精选道地中药和高品质保证的独特价值，与云南文山正宗三七产品原产特定地域性产生紧密关联。睿济堂三七粉品牌产品专属符号以云南少数民族文化为创意特征，其目的是让顾客第一眼就感受到睿济堂三七粉是云南正宗道地药材净制而成，久负盛名有着悠久历史，药效独特为中草药经典验方。

三七原产地为云南文山壮族苗族自治州，在苗族的神话传说中三七是救治蚩采、采呙恩爱情侣的花赛花、月赛月、凤赛凤三七姑娘化身。我们的三七粉产品专属符号，就是以云南文山苗族文化为原型，将锦鸡、蝴蝶、三七、彩云、东文山、花草融合为一个整体，采用苗族绣娘常用苗绣色彩、造型为表现手法，使专属符号既有云南文山民族地域特色，又有三七产品文化内涵，为睿济堂三七粉中药产品形象打造独特符号特征，降低顾客选择成本和企业营销成本。

彩云之南，蝴蝶翩翩，东文山下，三七连绵，锦鸡起舞，美好人间。睿济堂三七粉视觉符号，充满苗族文化魅力，彰显三七神奇功效，让睿济堂中药文化增光溢彩。睿济堂三七粉包装的独特品牌符号中含有三七。三七，三枝杈，每枝七片叶，产于云南文山。独特品牌符号图案以三七为核心，体现产品是来自云南文山三七道地药材。睿济堂三七粉包装底色为深蓝色，源自云南苗族蜡染的底色，深邃且纯净，映衬着睿济堂灼灼生辉的金色商标和鲜明凸显的产品符号，均蕴含着睿济堂中药人“睿方正药 济世惠民”的情怀。

四、产品包装策划设计

包装设计的本质就是设计购买理由，放大购买理由。

我们设计睿济堂三七粉产品包装的策略思考，就是用可视化竞争优势让包装在终端一眼难忘，能迅速被消费者记住，并激发消费者尝试欲望。帮助客户产品在终端形成强大的自我动销，并有效与竞品产生区隔，增强了消费者的体验感。包装是产品自媒体，货架是广告位，互联网页面更是广告位！我们以品牌产品专属符号和品牌符号为基础，以自媒体思维、货架思维方法设计包装，让产品自己会讲话！

五，产品营销广告推广设计

通过创意广告把产品的核心价值传递给消费者，通过广告强化消费者对产品和品牌的记忆和认知，在有效的时间或空间内用一次次重复的传播积累，把品牌的核心价值在消费者心中形成一对一的品牌联想，刺激消费者做出消费行动。

总结：

所有的事情都是一件事，一切工作服务最终目的。亘一认为，企业战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、广告创意等等，所有这些的事都是一件事。要整体思考，整体规划，才能一次做全，一次做对，才能让企业走正道，少走弯路。