项目概况：

Bricks咖啡致力于打造专业高端咖啡，对于原材料的选择非常苛刻，作为咖啡的灵魂Bricks咖啡在咖啡豆的选择上，选取100%哥伦比亚直采，100%上等阿拉比卡咖啡豆，同时Bricks咖啡采用国际顶级生产线配置，进口欧洲咖啡色选机，通过分辨每一粒咖啡豆的颜色，去除所有生豆中的黑豆、琥珀豆、未成熟豆等残豆，舍弃品质不合格的豆子，正是这样万里挑一的咖啡豆筛选标准成就了Bricks咖啡的最佳风味。Bricks咖啡作为新进咖啡品牌，希望我们协助企业打造一款创新的高端超速容咖啡产品，亘一接受委托为其进行了全案品牌策划设计。

上海亘一为Bricks超速容咖啡品牌进行了整体营销策划设计服务，制定了整体营销战略规划，打造Bricks咖啡超级品牌符号；提出“好喝又好玩Double Enjoyment!”咖啡广告语购买理由；完成咖啡整体包装设计（包装结构创新设计+包装外观设计），创意了营销推广宣传海报设计等整体营销策划设计服务。

营销的本质就是洞察分析消费需求，并且持续解决消费需求，满足消费者需求！

一，洞察分析消费需求，提炼品牌独特价值

洞察分析消费者：

消费者年龄：

从年龄分布来看，18-24岁占比17.88%、25-29岁占比18.05%、30-34岁占比19.35%、35-39岁占比16.19%、40-49岁占比18.59%，说明咖啡并不仅仅属于年轻人的专属，70后也占据了很大部分比例。这与咖啡在线上以速溶咖啡为主有一定关联，目前年轻人对咖啡有了新的认知，也逐步从速溶咖啡转向单品咖啡或者即溶咖啡等。即从侧面反映出，市场中的绝大多数35+岁顾客贡献了绝大多数速溶咖啡的市场交易。

消费者职业 ：

职业分布来看，公司职员占比38.24%、自由职业占比12.21%、教职工占比7.34%、学生占比5.42%、医务人员占比5.83%、公务员占比3.56%。即咖啡的主要消费群体多为脑力劳动者。

写字楼人群痛点: 传统速溶只能短暂提神，无法真正获得身心的放松。 

速溶咖啡重要消费群体，70后、80后、90后、95后、00后脑力劳动者，写字楼、互联网公司打工人，喜欢速溶咖啡带来的提神享受，更需要在脑力劳动间隙，摆脱屏幕切换到手动放松的娱乐状态，舒缓身心以迎接新的工作挑战。传统三合一速溶咖啡添加植脂末白砂糖不健康，饮用者只能获得短暂的提神，更多是为了应付难以承受的工作；对较高收入的写字楼人群而言，咖啡代表的是个人独特的品味和精神层次，更代表一个阶层的地位；他们不仅需要咖啡提神，更需要帮助他们获得休闲放松，增加工作生活情趣。市面上少有产品能够兼顾他们的这些需求，因此他们难以得到满足。

教职员工/高校学生痛点: 传统咖啡无附加值，难以与高智商高情商爱玩乐人群匹配。 

高收入高智商教职人员和求知求新欲最强的00后新新消费群体，追求美好生活享受，喜欢咖啡带来的交流思想、激发智慧的感觉，同时动手能力强爱标新立异，喜欢有充裕的时间获得更大更多的玩乐。高校学生会体验不同的饮品，但除了品牌的影响力之外，难以获得更新更好的消费体验，对高智商的他们而言，好喝仅仅是味蕾的基本需求。传统的速溶咖啡难以与他们喜欢标新立异、喜欢娱乐、爱动手动脑、高智商高情商相匹配，他们需要一款高品质即溶咖啡享受美好咖啡生活，激发智慧更代表智慧、训练智慧，获得更多的快乐，让玩乐伴随身边。

精致生活人群痛点: 传统咖啡老套陈旧，无法给予高消费人群新体验乐趣。 

追求独立、平等、开放的生活方式，有文化、有情怀、喜进取，擅交流，超越了年龄的羁绊，追求高品质的咖啡品位，更希望摆脱传统咖啡的陈俗与古板，让自己更年轻更有趣更受欢迎。咖啡馆的浓重商务氛围、饮品店的喧嚣纷杂、即饮咖啡的低端品质、传统现磨咖啡的刻板陈俗，这些都不是追求精致、生活品味人群的满意首选。他们对消费有较高要求，经常出入高端酒店、高级市场，他们是会喝会玩有情调的一群人，爱高品质咖啡，更爱有新体验乐趣的咖啡。而传统咖啡他们已司空见惯，难以满足他们对有格调、有情趣、有创新的生活需求。

通过洞察分析，我们发现：

传统速溶咖啡虽品牌众多，主要诉求都是产地、口感、品质等方向的诉求，但产品相对功能比较单一，且同质化，缺少更多的附加功能或乐趣。

这就是消费者的最大的痛点！

发现痛点，就是发现市场机会！

痛点=需求=解决方案！

问题就是我们的诉求点，

也是品牌为消费者提供的解决方案，

Bricks咖啡采用100%阿拉比卡豆、100%哥伦比亚直采的高端专业品质咖啡，针对高智商、高收入、高格调消费人群打造，不仅解决传统咖啡的陈旧刻板，满足他们对高端即溶咖啡的需求，同时增加了喝咖啡的乐趣，使产品有了双重价值和功能。

我们认为，Bricks咖啡独特价值就是 : 双重功能，双重价值 

二，创意设计购买理由

开发产品就是创意购买理由；设计产品就是设计消费者的选择逻辑。

购买是由购买理由驱动的，购买理由是心理上的打动机制。所有的购买都是由购买理由驱动的，不存在没有购买理由的购买。Bricks咖啡作为新晋品牌诞生，高品质超即溶仅是产品基础，我们需要给顾客更超出竞品的购买理由，才能勾起顾客的消费欲望。

我们锁定Bricks为多重功能价值的超即溶高端咖啡，就要满足顾客从竞品无法获得的价值需求。解决传统速溶只能短暂提神，无法真正获得放松、品位、享受；解决传统咖啡无附加值，难以与高智商高情商爱玩乐人群匹配；解决传统咖啡老套陈旧，无法给予高消费人群新体验乐趣 。 

Bricks咖啡的营销首要解决的就是要理解顾客对速溶咖啡的消费痛点，并精准的提供相应的解决方案，我们要为消费者设计一个超级购买理由，因为购买理由就是消费者想要的答案。简单、精准，一句话击中消费者痛点，一句话说出消费者选择Bricks咖啡而不选择别的速溶咖啡的购买理由，说出品牌的核心价值，发动消费者大规模购买和传播！

Bricks品牌广告语：

好喝又好玩！

Double Enjoyment!

好喝又好玩

好喝！好玩！传递了传递了Bricks品牌独特价值：双重功能，双重价值。

好喝又好玩，品牌话语调性轻松，传递出Bricks品牌的品质、独特、欢乐的文化基因。

好喝，说出了Bricks咖啡100%源自哥伦比亚产区直采，是高品质咖啡的代表，是绝对正宗的阿拉比卡豆醇正口感。

好玩，让工作、学习、生活增添了悠闲、智慧、乐趣，打破了传统竞品的单调、刻板、陈旧。

Double Enjoyment

双倍的享乐、欢乐、乐趣、乐事，传递了Bricks品牌双重功能，双重价值，享受高品质咖啡，更是带来无穷乐趣。

三，产品开发，实现顾客购买理由

 产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。

母体文化：挖掘品牌原生的戏剧性

亘一认为，Bricks品牌名称直译中文为：积木，可靠的朋友。自身就有品牌原生的戏剧性，有着贯通中西的强大母体文化基因，为目标消费者所熟悉、熟知和喜爱。创意开发新产品不是无中生有地生产一个多数人不能认知的东西，而是要根源受众的文化母体认知范畴，让顾客一看就熟悉一看就亲热一看就上手，成为久违新逢的老朋友，才能让新品牌新产品一夜之间就热销，打破隔阂壁垒嵌入顾客心智。

品牌命名：Bricks 积木咖啡

先有词语，后有产品。品牌名称占据代表品类特性或购买理由的词语，企业品牌就拥有了绝对的解释权。因为企业所有的成果要依靠名字来进入顾客头脑，只有牢牢地将购买理由与产品画上等号，并不断地推广传播，将品牌名称积累成为品牌资产，才能够长久地占据竞争优势。从这个层面来看，命名是权力，是定位，是资产，也是赢得竞争的重要武器。

Bricks英文单词品牌名称虽然为高智商人群可认知，但在中国的市场范围做品牌营销推广，必须让更大范围的消费群体能快速认知品牌，只有认知无障碍的品牌产品才能在市场上畅通无阻。产品命名“积木咖啡”与品牌本意一致，与受众认知相同，充满强大的购买理由。Bricks积木咖啡100%阿拉比卡豆、100%哥伦比亚直采的高端专业品质，恰好吻合脑力工作者人群对高品质超即溶咖啡的品质功能好喝需求。

产品开发：积木罐体盒体

Bricks本意就是积木，作为受众打小就熟悉喜爱的益智玩具，本身具有智力属性和无比乐趣，是全球人都会玩的游戏。Bricks引申义可靠地朋友，有朋自远方来不亦乐乎，与用咖啡分享快乐智慧的理念完全吻合。朋友就是伙伴们的相互协作扶持，如同儿时伙伴一起搭积木构建梦想。Bricks积木咖啡属于一个新创超即溶咖啡品牌，顾客在品味高品质哥伦比亚咖啡同时，品牌采用的积木罐体，可给消费者带来更多休闲玩乐的美好享受，激发顾客的消费热情，拓宽了顾客咖啡消费审美边界，重新定义速溶咖啡的新享乐理念，除泡泡星球等小众品牌外，鲜有其他竞争品牌。

Bricks咖啡积木文化的创新包材形式，使他们在获得美味的享乐体验同时，更获得了放松娱乐、智慧玩乐、生活情调多重利益，满足了更好玩的身心精神需求。产品的双重价值，弥补了现有市场产品的缺陷，体现出Bricks产品独特的魅力，适合消费人群的强烈需求。

四，创建Bricks积木咖啡品牌符号

创建Bricks积木咖啡独一无二的品牌专属符号，吸引消费者的注意力，用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉，并拉近品牌与消费者的距离，增加消费者对品牌的认知，传递品牌核心价值，激发消费者的共鸣。

源自古希腊神殿立柱：

古希腊文明是整个西方文明的精神源泉，我们采用古希腊神殿立柱的意象设计品牌符号字体的竖笔画，使品牌符号字体坚实、优雅、挺拔，塑造出经典、神圣、崇高、大气的品牌形象。产品采自哥伦比亚，原是西班牙殖民地，其主要民族麦士蒂索人，白人，穆拉托人，与欧洲文明有着千丝万缕的联系。

体现哥伦比亚风情：

品牌符号蕴含哥伦比亚国旗的三个色彩，传递出Bricks品牌100%采用哥伦比亚产区直采的阿拉比卡豆，制作正宗哥伦比亚风情的醇正超即溶咖啡，传递品牌根源的鲜明国别地域特性。

包含积木叠压形象：

品牌符号字型包含积木叠压形象，动感活泼，生动形象地传递出品牌Bricks咖啡积木所传达的最鲜明内涵，让顾客瞬间就能看懂领会品牌符号并形成深刻记忆，使品牌名称与品牌特性完美融合，利于品牌记忆和传播；同时传递品牌区别竞品的双重功能价值。

蕴含咖啡豆的圆润：

品牌符号字型曲线部分蕴含着咖啡豆的圆润感，如同包含着自然营养和神奇功效，充满着生命的张力，使品牌符号富有生机活力，给人以丰满的味觉感受和获得感，让品牌符号冲击力和亲和力更强，拉近与顾客之间的距离，同时使经典优雅的品牌符号更有调性。

五，Bricks积木咖啡产品包装开发设计

企业经营的一切活动，都是为了消费者，重点是满足消费者需求。
产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词；当运作到一定阶段更甚至就是一个品牌logo。
Bricks积木咖啡产品包装开发设计，就是兑现“好喝又好玩 Double Enjoyment！”的强大购买理由，然后用产品设计去实现，满足顾客需求。

六，Bricks积木咖啡创意海报设计

广告设计一定要与包装设计一体化。要在产品包装设计的基础上进行广告创意设计。广告就是劝诱、重复、传染、重复、传染；广告的最终目的就是要消费者“买我产品、传我美名”。通过广告创意把品牌核心价值传递给消费者，强化消费者对品牌的记忆，在有效的时间和空间内通过大规模的有效持续的营销传播，把品牌核心价植入顾客的心智，让品牌在消费者心中形成一对一的联想。

总结：

所有的事情都是一件事，一切工作服务最终目的。亘一认为，企业战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、广告创意等等，所有这些的事都是一件事。要整体思考，整体规划，才能一次做全，一次做对，才能让企业走正道，少走弯路。